58创业榜-如何加入咕卡生意(“偷来的”咕卡生意)

咕卡是个好买卖。不管视频有多短，都不难做出这样的判断。

所谓咕牌，也就是星牌用饰品装饰。这是一种起源于韩国饭圈的援助游戏。通过中国互联网的传播，演变成年轻人新的社交方式。goo的对象也是，从明星小卡延伸到亚克力、钥匙扣、手机壳等。简而言之，一切都可以是goo。

咕卡到底有多火？在百度指数中，Gooka的搜索量从今年年初开始一路攀升，目前仍在增长。其搜索峰值甚至多次超过盲框。与之形成鲜明对比的是，在微信指数中，goo卡的热度远远低于盲盒，两者完全不在一个量级上。

从两个指数的特点来看，百度指数的飙升说明Gooka作为一个新生事物，引起了大众的好奇。微信指数的计算范围包括微信搜索、微信官方账号文章和朋友圈公开转发的文章，可见这种青年文化在社交媒体中对于陌生人的欢迎程度要高于在微信等熟人社交媒体中的欢迎程度。而且Gooka还没有完全进入主流视野，所以微信微信官方账号的文章并不多。

在Tik Tok，# Gooka播放的视频数量已经超过18亿。在小红书里，“Gooka”的笔记多达55万条，远比媒体更关注围着灶台煮茶和电子木鱼更受欢迎。

咕卡并没有被媒体广泛报道。究其原因，是其用户基数太广，而且越来越年轻化，决定了Goo卡不可能因为一个群体的“集中发声”或者惊人的行动而迅速走红。但因为不同受众持续消费的叠加，它随着一批新玩家的热情和分享而逐渐被更多人所知晓。

而在各种性感数据的加持下，是否意味着Gooka有望成为新一代盲盒商？

很写实，很骨感。在古卡百货公司工作的季孙(化名)刚刚和他的搭档分手。他的伙伴是一个10岁的孩子，他既是gooka玩家，也是gooka博客作者，将消费和生产联系在一起。当季孙第一次找她时，他想把诱饵放入买方市场，抓住更多的目标客户。结果人家见红了，开始爱惜自己的羽毛，毁约了。

咕卡者正年轻

咕卡的主流受众从最初的90后发展到现在的第10代，核心玩家明显年轻化。翻看Tik Tok和Aauto Quicker日古卡的相关词条，可以看出创作者多为小学生。

当然，短视频中也有少数“上了年纪”的goo-card阅读器。但是他们的账号创建时间比较短，或者是最近才尝试拍摄Gooka主题的作品。毕竟，实际上是“10”点燃了gooka文化，吸引了越来越多的博主参与共享流量密码。

玩家画像在变化的同时，消费心理也与以往不同。第一批gooka爱好者，比较自我愉悦，往往只在圈子内交流。正因如此，古卡文化显然在韩国饭圈存在已久，也流入中国数年，但从未被大众感知。

到了10后玩家手里，Gooka不再是一个好群体搭建的仪式道具，而是他们吸引眼球的社交载体。准确的说是别人在打goo牌，自己在亮出goo牌。

所以我们可以看到，在社交媒体中，Gooka流行的创作主题是教程、分享、自制Gooka等等。这些内容预留了“接收方”的位置，显然不是单向输出。相对于gooka玩家的地位，这些创作者的自我定位更像是一个“圈子偶像”。他们继续为自己的粉丝种草，可能是游戏，可能是工具，可能是风格，也可能是别的。

目前短视频中比较热门的gookabo博主多为05后、10后，如西西、灵动姐姐等。几位供应商告诉硬糖君，像机动奥特曼卡、手帐等产品一样，Goo卡的消费在2022年可以看到爆发式增长。根本原因是因为疫情，家里的小学生没有更多的娱乐活动。

及时注意到这一点的季孙，成功地吃到了古卡的第一波红利。

今年3月，季孙彻底放弃了原来的盲盒业务，开始联系工厂开发goo卡工具、贴纸、配件等。同时，通过Tik Tok、QQ空间、小红书等。，他找了一大批10后中小学生，给他们发产品，做宣传片，帮自己的产品种草带货。

据季孙介绍，从一开始他就避开北上广深，更多的是在三四线找小学生，甚至是下沉市场。在他看来，一线城市的娱乐消费更潮流，盲盒、潮流游戏、手游更受欢迎。“更重要的是，他们的版权意识很强，对我们的印刷产品不看不上，甚至抵触。”

百度指数还显示，Gooka搜索区域前四名分别是:山东、河北、广东、河南。这在一定程度上也印证了季孙“小城gooka”的市场判断。

季孙告诉硬糖君，相比其他年龄段，10后虽然Gooka的选手都很年轻，但这完全不影响他们的种草力和号召力。相对于成熟玩家，这个群体的配合度更高，在粉丝数量相对较低的时候，只需要给他们发免费产品就可以获得一个甚至多个视频的支持。

为了追求更好的引流效果，季孙会主动给优质账号分成或提成，“每单0.5到4块不等”。有一次一个小玩家不小心带出一个爆炸。一个贴纸卖了4万多份，获得了近2万的分享。“她顶多在拍拍玩的时候付出一点时间成本，流量推荐都是我买的，净赚。”

但令季孙苦恼的是，这些小博主的粉丝达到一定数量后，就会面临圈内更多玩家的审视。很多人因为产品版权问题，结束了和他的合作关系。“重新提号还得从零开始”。

盗出爆款

既然咕卡是一款装饰游戏，那么装饰本身就很重要。

在吃瓜群众的简单理解中，goo-ka和手帐没有区别。详细来说，Guka好用，用料便宜，入坑门槛更低。季孙还表示，Guka的材料包装过程没有任何技术含量。“难的是设计”。

goo卡材质中有一些经典款，比如透明砖、蝴蝶结、蕾丝、链条等等。不过，这些小玩意的风格都差不多。基本上厂家只能打价格战，可以用来做引流产品，增加门店的客源。

Gooka业务的利润主要在网络名人上。据季孙介绍，顾卡材料的翻新速度越来越快。有时候错过一波爆款元素，就可能错过十几万的利润。

在Gooka文化流行之前，做这个生意的大多是文创工作室。唐骏注意到很多都是78年的老店。他们一开始是做韩国goo卡配件，积累了足够的人气后，开始尝试原创。

通常店主会从韩国流行的gooka素材中预测下一个流行元素，然后融入当地玩家的审美。由于消费市场小，这些设计师前期不得不在粉丝群、众筹等环节投票，以减少试错成本。而几个原创店主告诉硬糖君，“做原创goo卡不赚钱，很难真正做品牌。”

如今，古卡市场需求飙升，吸引了更多的淘金者，季孙就是其中之一。不变的是，在Gooka的生意里，原创依然不是好生意，盗版才是。

季孙的打法又快又准。他走的是“从群众中来，到群众中去”的路线:一方面，让合作的小学生每周在同学朋友中分享流行的goo卡款式，判断这些产品的流行周期，尽快重现。另一方面，他会熟悉韩国市场，像淘宝流行版韩服一样快速打印韩国gooka素材。

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